从注射到订阅：GLP-1药物的品牌重塑

减肥药物的演变

随着诺和诺德和礼来公司准备推出其畅销注射药物的口服版本，并更加注重自费支付选项、远程医疗服务和直接面向消费者的广告，这种转变正在获得动力。

英国伦敦：肥胖症治疗越来越像日常用品，而不是传统的处方药。制药商、在线健康平台和移动应用程序正在重塑GLP-1疗法的处方、推广和应用。

医疗保健领域的领导者们经常设想一种场景，即肥胖症药物像一种周期性服务一样运作，通过智能手机监测剂量，并且其可用性就像通过电子商务订购产品一样简单。随着诺和诺德和礼来公司准备推出其流行的注射型药物的片剂替代品，并更多地依赖自费渠道、远程医疗和面向消费者的营销，这一变化正在加速。

这项举措是在预计全球肥胖症市场在未来几年内将达到约1500亿美元的背景下出现的。GLP-1药物通过将体重减轻融入日常活动，以及运动、职业义务和数字活动，彻底改变了护理方式。

对该领域众多利益相关者进行的访谈，包括制药商、零售商、远程医疗公司和金融家，揭示了肥胖症管理如何适应消费者需求。

“我们设想这些疗法将变得如此普遍，以至于每个人都可能在手机上拥有一个专门的GLP-1应用程序，与银行工具和天气预报并列，”数字健康公司Welldoc的临床服务副总裁Catherine Brown表示。Welldoc与礼来公司合作开发了一款用于提醒和剂量监测的应用程序。

Rachel，一位来自加州的61岁的退休IT专业人士，提到即使在通过礼来的Zepbound达到体重目标后，她仍然在使用Noom的平台。

“每天，我通过签到获得短暂的精神鼓励，这让我保持警惕，”她解释道。

片剂解锁新应用

诺和诺德的Wegovy和礼来的Zepbound目前通过每周注射给药。专家和远程医疗提供者建议，每日口服药片可能对那些害怕注射的人有吸引力，可以实现可调节或更小的剂量，并便于临时或持续使用。

一些顾问建议，片剂可以用于特定时期，例如假期或“泳装季”，或者在停止注射后使用。

美国食品药品监督管理局本周批准了诺和诺德的Wegovy片剂。礼来的口服药物orforglipron正在接受监管审查，并可能很快进入市场。

诺和诺德计划于2026年1月初推出其口服药片。礼来公司已宣布，将把其口服药的重复自付费用上限设为每月399美元，两家公司都为美国自费客户提供每月149美元的初始剂量。更强效的Wegovy片剂的成本尚未披露。

“他们正在将药物从临床环境转移到标准零售购买，”西北大学芬伯格医学院的健康经济学专家Lindsay Allen观察到。“这现在类似于购买一部手机。”

Shotlee等健康追踪应用程序可以帮助监测剂量并将此融入日常习惯，从而提高可及性。

消费者市场崛起

这一趋势带来了显著的经济和社会影响。礼来公司今年实现了1万亿美元市值的里程碑，而诺和诺德在2024年成为欧洲市值最高的上市公司，尽管其股价近期有所下跌。

制药公司正在招募具有消费者专业知识的专业人士，与远程医疗提供商和亚马逊等零售商合作，并采用外部广告，将医疗产品与生活方式元素相结合。

“我可以降低价格并高效地接触更广泛的受众，而不必一定涉及传统的医疗保健框架，”礼来公司首席执行官Dave Ricks在11月的Cheeky Pint播客中表示。“人们有自我意识；他们知道自己是否超重或面临肥胖问题，而无需医生确认。”

一些医生担心绕过传统渠道可能会减少专业指导。虽然GLP-1药物除了减重外还有其他好处，例如改善心血管健康和减轻睡眠呼吸暂停，但它们也可能引发严重的消化问题以及罕见的胰腺炎、情绪障碍和眼部问题。

“我们冒着将肥胖症视为一种严重疾病的风险，”西北大学芬伯格医学院的Robert Kushner博士警告说。“在资格、应用以及确保安全有效的用法方面，谨慎至关重要。”

数百万人仍未触及

大约四分之三的美国成年人超重或肥胖，但目前只有约12%的人在使用GLP-1药物。行业专家表示，片剂可能会极大地增加这一数字。

诺和诺德首席执行官Mike Doustdar在10月份告诉投资者，肥胖症管理正演变成一个更以消费者为导向的领域，并强调患者是主动寻求治疗，而不是等待医生的建议。

根据分析师分享的IQVIA数据，自费用户约占Wegovy处方的10%，Zepbound处方的近30%。

Noom、Ro和WeightWatchers等远程医疗服务正在扩大其影响力，将个人与医疗保健提供者联系起来，并将治疗定位在整体健康计划中。

“客户来找我们不是要求‘一种GLP-1’，”Ro的首席执行官Zachariah Reitano说。“他们寻求减重、精力提升、减轻不适、改善亲密关系和更清晰的皮肤——我们会据此量身定制护理。”

行业内部人士预计，口服药片不会取代注射剂，但会扩大市场并改变消费者与体重管理的互动方式。

“我们的目标是将健康变成一种日常实践，”Noom的首席执行官Geoff Cook表示。